据外媒报道，由于科技公司都在争抢客户，因此人们担心它们之间难免会有一场价格战。但是，谷歌(微博)一名高管称，该公司在云计算领域打败微软和亚马逊，不一定要拼价格。

在本周早些时候接受电话采访时，谷歌云服务客户总裁塔里克-肖卡特（Tariq Shaukat）称，该公司的价格结构是独一无二的，它允许企业客户按分钟进行缴费。

“说实话，我们不必比拼价格。我们更偏向于比拼产品的价值。”肖卡特说，“我们的价格模式更加友好，更加灵活。例如，我们按照分钟而不是小时来收费。我们不必制定与竞争对手不同的价格就可以为企业客户节省20-30%的成本。”

去年，亚马逊和谷歌均削减了其部分云产品的价格。今年，微软也如法炮制。这三家公司在云服务领域正酣战不休，亚马逊AWS云服务现在处于领先地位。

一些分析师担心，持续下调的价格可能会伤及企业的利润。

“我认为，只比价格，不比价值的做法并不正确。”肖卡特说。

数据是关键

对于谷歌来说，价值意味着告诉潜在和现有的客户：它在数据分析、人工智能和机器学习方面是最棒的。

“我们在数据管理和机器学习方面的能力无人能敌。我想，这将是用户在选择云服务时要考虑的重要因素之一。”

谷歌一直在通过收购来重磅投资人工智能。其中最引人注目的是，在2014年，谷歌斥资4亿美元收购了英国人工智能公司Deepmind。此外，该公司还在努力改进它的云端产品。例如，它推出了面向企业用户的智能办公套件G Suite，包括云端文档、电子邮件和日历应用程序。

但是，分析师称，相对于微软和亚马逊，谷歌软件应用程序的服务范围并不宽广，这是该公司应该注意的问题。

“当你考察谷歌的时候，你就会发现他们需要在软件领域推出更多的服务，才能与微软竞争。”市场研究公司CCS Insight的企业副总裁尼克-麦奎尔（Nick McQuire）说。

麦奎尔补充说，增加额外的服务还有助于谷歌提高营收、获得新用户以及确保正常的利润。

挑战亚马逊

在最近，谷歌云服务获得了强劲的发展势头。它签下了一些大客户，例如汇丰银行。它现有的客户还包括流媒体音乐服务Spotify和可口可乐。谷歌母公司Alphabet在其财报中并没有单独列出其云服务项目，而只是将其列在“其他收入项目”中。“其他收入项目”包括谷歌云服务、硬件和其他各种业务。在2017年第一季度，“其他收入项目”的营收增长了49%以上，增长到了逾30亿美元。相对于Alphabet公司的整体营收来说，它还只是一个相对较小的业务。

与此同时，在今年第一季度，亚马逊AWS云服务创造了36亿美元的营收。

但是，谷歌将会继续保持它的发展势头。迄今为止，谷歌已在云服务业务上投资了300亿美元。今年，它准备继续拓展新的市场，以扩大其全球版图。

上个月，谷歌云服务业务负责人黛安妮-格林（Diane Greene）称，到2022年，该公司将可能会超过亚马逊，成为云服务市场上的领导者。肖卡特援引德意志银行的一份报告称，云服务提供商仅渗透了5%的市场，因此它们的发展空间非常大。

“在未来五年内，我们可能会在云服务市场上超过亚马逊。这是因为现在只有5%的可以在云端完成的工作任务进入了云端。”肖卡特说。